Zwei Zahlen, die oft verwechselt werden
Der Angebotspreis ist eine Forderung, der Kaufpreis ein Ergebnis. In Portalen findet man nur die Forderungen. Der gemeinsame Gutachterausschuss für Vaihingen an der Enz und die Nachbargemeinden wertet dagegen die notariellen Kaufverträge aus — also das, was wirklich bezahlt wurde.
Wer den eigenen Preis aus laufenden Inseraten ableitet, übernimmt damit die Einschätzungen anderer Verkäufer, nicht die des Marktes. Und weil unverkaufte Objekte in keiner Statistik auftauchen, bleiben gerade die zu teuren Inserate am längsten sichtbar.
Die ernsthafte Nachfrage kommt zuerst
Neue Objekte treffen zuerst auf die Suchenden, die ihre Finanzierung geklärt haben und genau wissen, was sie wollen. Sie prüfen ein Inserat einmal gründlich. Stimmt der Preis nicht zum Gebotenen, ist diese Gruppe weg — und sie kehrt nicht zurück, wenn später gesenkt wird.
Was folgt, ist weniger entschlossen. Die Besichtigungen werden nicht mehr, sondern weniger. Am Haus hat sich nichts geändert; verbraucht ist die Aufmerksamkeit.
Die Vorgeschichte steht im Portal
Wie lange ein Objekt angeboten wird und ob der Preis gesenkt wurde, ist für jeden Interessenten sichtbar. Beides wird gelesen wie eine Auskunft über den Verkäufer. Nach zwei Senkungen verhandelt kaum jemand noch beim zuletzt genannten Preis.
Deshalb ist eine Korrektur kein Zurück auf Anfang. Der Preis sinkt, die Ausgangslage sinkt mit — und das Ergebnis liegt häufig unter dem, was ein realistischer Startpreis erreicht hätte.
Früh prüfen ist günstiger als spät korrigieren
Bleiben in den ersten zwei Wochen die Anfragen aus, folgen Besichtigungen ohne Rückfragen, oder beginnen Verhandlungen weit unter dem aufgerufenen Preis — dann ist das ein Muster, kein Zufall. Zwei dieser Zeichen reichen, um den Preis zu überdenken, solange die Laufzeit noch kurz ist.
Wir sehen uns Ihre Immobilie an und nennen Ihnen eine Spanne mit Begründung, auch wenn sie unter Ihrer Vorstellung liegt. Ein gefälliger Preis hilft beim Verkauf nicht.
Was Kunden über uns sagen
kompetente Beratung !Herr Stumpp können wir mit gutem Gewissen weiterempfehlen. Nette, freundliche und sehr kompetente Beratung und Abwicklung bis zu Schlüsselübergabe des Mietshauses.
Wunderbar!Zuerst einmal,VIELEN lieben Dank. Ich wurde sehr fachlich und menschlich beraten. Hier ging es nicht sofort darum zu verkaufen und gut ist. Nein ,es wurde sich sehr viel Zeit für mich genommen und ich wurde nicht gedrängt. Die Immobilie wurde mir ausgiebig präsentiert,meine Fragen wurden sofort und ausgiebig erklärt. Ich bin sehr zufrieden mit der Immobilie und bedanke mich noch einmal recht herzlich.VIELEN DANK!!!!
Tolle ZusammenarbeitTolle Zusammenarbeit, sehr freundlich, immer zur Stelle, sehr sehr engagiert. Top
Diese Stimmen haben Kundinnen und Kunden von iMMo75 selbst abgegeben. Sie stehen im Original auf immo75.de, wir geben sie unverändert wieder und nennen zu jeder das Objekt, um das es ging. Eine Prüfung durch einen unabhängigen Bewertungsdienst findet nicht statt.
